Контекстная реклама: азбука для начинающих

Успешность любого бизнеса в интернете определяют два основополагающих фактора: поисковое продвижение сайтов и их монетизация.

И если для коммерческих проектов вывода сайта в топ достаточно для резкого увеличения посетителей, конверсии, продаж и прибыли, то в случае ресурсов некоммерческой направленности (более строго говоря – не занимающихся непосредственно продажей товаров/услуг) СЕО продвижение сайта является необходимым, но не достаточным условием извлечения выгоды. Впрочем, даже условие необходимости здесь не является необходимым (извините за тавтологию).

Использование современных маркетинговых инструментов дает возможность  монетизировать практически любой сайт без вывода его на верхние строчки поисковой выдачи.

Одним из самых действенных и распространенных инструментов является контекстная реклама. 

Что такое контекстная реклама: определение и классификация

Если слово «реклама» сегодня знакомо даже постоянным посетителям ясельной группы детсада, по термин «контекстная» для многих кажется не слишком понятным.

Итак, что такое контекстная реклама? Это самостоятельная разновидность рекламных материалов в  интернете, особенность которых заключается в точном соответствии содержимого рекламного объявления с тематикой сайта, на котором оно размещается.

Этот инструмент пришел на смену баннерам – традиционном способе привлечения потенциальных клиентов, который долго был относительно успешным, но в последнее время демонстрирует слишком невысокую эффективность.

Отдача от рекламы контекстной оказалась настолько высокой, что сами поисковые системы, уловив тренд, используют её сегодня достаточно интенсивно, часто даже в ущерб юзабилити.

И именно им сегодня принадлежит первенство по количеству привлеченных вебмастеров: если раньше приоритет отдавался специальным сайтам (то есть на таких биржах владелец сайта покупал рекламу, которая размещалась на крупных трафикогенерирующих площадках), то теперь наиболее выгодно размещать рекламные объявления именно на поисковых системах, поскольку и трафик у них громадный, и качество его достаточно высокое.

Особенности контекстной рекламы

Чтобы понять, как работает эта маркетинговая разновидность рекламы, нужно описать те преимущества, которые получает в свое распоряжение рекламодатель:

• Использование таргетированного трафика. Поисковики показывают ваше объявление только в случае поиска релевантного товара (услуги), отсекая огромный пласт пользователей интернет, для которых ваша реклама неинтересна;

• Оперативное получение результатов. Практически в первые минуты после старта рекламной кампании вы получите первых заинтересованных посетителей, часть из которых наверняка заинтересуется содержимым вашего ресурса;

• Относительно невысокий рекламный бюджет. Минимальный бюджет может быть любым. Стоимость контекстной рекламы в интернете может начинаться и со ста рублей – в принципе, большинство владельцев коммерческих сайтов начинают именно с небольшого рекламного бюджета;

• Большие возможности в плане настроек показа рекламы. Янедкс.Директ, Google Adwords, Begun от Rambler – все крупные рекламные площадки позволяют учитывать такие критерии, как географию показа, предпочтительное время суток, языковые предпочтения и множество других факторов, которые оказывают существенное влияние на конверсию рекламного показа;

• Мощная аналитика. Этот инструмент дает возможность в оперативном режиме анализировать эффективность вашей рекламной кампании для осуществления тонкой корректировки параметров показа с целью увеличения уровня конверсии;

• Не раздражающий пользователей формат показа. Контекстная реклама – это, как правило, текстовый блок, который на фоне остального текста ничем не выделяется. Заинтересованный пользователь такое объявление обязательно увидит, а для остальных такая реклама не окажется кричащей, навязчивой;

• Высокая информативность. В отличие от баннеров, которые стараются привлекать посетителей не текстом, а красивой картинкой, в контекстной рекламе, несмотря на её небольшие замеры, содержится достаточно информации, чтобы потенциальный клиент решил, стоит ли ему переходить на сайт для более подробного изучения заинтересовавшего его товара/услуги.

Можно сказать, оценив достоинства контекстной рекламы, что это хороший способ получать прибыль со своего сайта. К сожалению, имеются здесь и свои подводные камни.

Опишем основные недостатки контекстной рекламы:

• Кратковременный эффект. Хотя всплеск трафика может оказаться существенным, длится он ровно столько, на сколько проплачен показ рекламного объявления. В случае попадания в ТОП-10, например, тот же эффект будет длительным во времени и не требовать трат бюджета (то есть поисковое продвижение более эффективно, но требует большего времени и трудозатрат);

• Риск перерасхода бюджета. Стоимость клика во многом зависит от настроек рекламной кампании. Достаточно нескольких ошибок, чтобы расходы превысили доходы. Точно такой же результат будет, если ваш сайт содержит дизайнерские, структурные ошибки или плохой функционал: в этом случае посетители будут, а вот их активности вы не увидите;

• Интернет реклама/контекстная реклама работает не во всех сферах. Для большинства коммерческих запросов, безусловно, реклама в интернет эффективна. Но существуют категории бизнеса, для которых контекстная реклама оказывается неэффективной. В частности, крупные продуктовые трейдеры и сети, нефтегазовые компании не делают покупок в интернете – они следуют рекомендациям, либо занимаются поисками партнеров в режиме офлайн. Для этой категории лучше писать на сайт оптимизированные SEO статьи.
  

Разумеется, мы рассказали не все о контекстной рекламе. В любом случае полученных сведений для начинающих сетевых бизнесменов должно оказаться достаточно, чтобы без проблем ориентироваться в этой нише. Безусловно, вам придется провести немало часов за изучением особенностей конкретных рекламных площадок, а чтобы избежать типичных ошибок, следует воспользоваться услугами специализированных автоматизированных сервисов. С их помощью вы быстро разберетесь в тонкостях настроек рекламных кампаний, оптимизируете свои расходы и увеличите эффективность своих вложений.

В качестве примера такой автоматизированной бесплатной системы можно привести сервис Click.ru. Он работает и с Янедкс.Директ, и с Google Adwords, а на них, согласно разным оценкам, приходится около 80% всего российского трафика.

Подводя итоги

Реклама в интернете (контекстная реклама в особенности) – это действенный, хорошо зарекомендовавший себя инструмент привлечения на свой сайт потенциальных клиентов. При этом стоимость такой рекламы может быть небольшой, а результат вы получаете очень быстро. Разумеется, чтобы с максимальной эффективностью использовать этот механизм, потребуются знания и опыт, а чтобы не разочароваться в возможностях ведения бизнеса в сети, на первых порах следует воспользоваться услугами директолога (так называется специалист по размещению контекстной рекламы).

Пока вы занимаетесь СЕО продвижением сайта, использование контекстной рекламы позволит вам получить первые результаты, не дожидаясь появления вашего сайта в верхней части поисковой выдачи. Обычно на это уходит не менее полугода (при самостоятельном продвижении). Впрочем, неплохих результатов можно добиться, комбинируя контекстную рекламу с другими методами привлечения клиентов. Но это, как говорится, тема для другой статьи.