Как правильно настроить Яндекс Директ

В этой статье мы разберем, как правильно настроить Яндекс Директ, чтобы сберечь деньги  и получить целевых посетителей, готовых платить деньги за услуги и товары.

На извечный вопрос оптимизаторов – «Что лучше –Директ или органический трафик?» - нет правильного  ответа. Все зависит от того, какие цели ставит перед собой владелец сайта, и какими средствами он располагает. Одно несомненно – сегодня Яндекс является крупнейшей поисковой системой Рунета, и именно там пользователи ищут ответы на интересующие их вопросы. Конечно, цена клика по многим ключевым фразам здесь немного выше, чем в Google, но все это окупается большим  числом переходов и простотой настройки рекламной компании.

Итак, что же такое грамотная настройка Яндекс Директ? Разберем по пунктам. 

Регистрация рекламной компании

Для создания аккаунта в системе Директ необходимо иметь почтовый адрес на Яндексе. Если у вас его нет, придется завести, так как он потребуется и для работы с системами статистики.

Затем, не выходя из почты, переходим на сайт direct.yandex.ru. Можно сразу добавить его в закладки, чтобы потом не тратить лишнего времени. Там ищем «Разместить рекламу» и жмем. Появляется небольшая табличка, в которой можно выбрать страну и валюту. Вы проживаете в России? Выбирайте ее. Имейте в виду, что валюту можно выбрать один раз – только при создании новой рекламной компании: если нажали на доллары – придется расплачиваться долларами.

Если вы читаете эту статью, значит хотите самостоятельно разобраться, как настроить Яндекс Директ. Поэтому не будем доверять автоматам и роботам, и в этой же табличке ставьте галочку напротив пункта  «Профессиональный». Он немного более сложен, чем «Легкий, зато дает возможность регулировать многие параметры компании  и гибко подходить к ценообразованию. В легком варианте многое  за вас будет решать сама поисковая система, а это почти всегда плохо – есть реальная возможность потратить весь бюджет буквально за несколько часов.

Как правильно настроить Яндекс Директ

Далее вы попадете на страницу создания рекламной компании. Первые несколько пунктов не требуют пояснений. Обратить внимание нужно на получение уведомлений. По умолчанию система предлагает вам почту на Яндексе, но если вы пользуетесь другой – укажите именно ее. Также рекомендуем отключить получение SMS, в противном случае вы будете каждую ночь просыпаться от сообщений о понижении позиций или о других изменениях.

Стратегия

Выбор стратегии очень важен. По умолчанию стоит «наивысшая доступная позиция», что и понятно – для Яндекса это выгоднее всего. Для поисковой системы, но не для вас! Если вы самостоятельно настраиваете Яндекс Директ, рекомендуем выбрать пункт  «Показ в блоке по минимальной цене», причем в «спец размещении и гарантии». Если говорить кратко, в системе контекстной рекламы действует принцип аукциона. Данная стратегия при определенной стоимости клика позволяет показываться вашим объявлениям или в верхнем рекламном блоке на первой странице, или в нижнем. Может быть не на первых строчках, зато платить вы будете значительно меньше, чем  обладатели первых мест.

Другие стратегии, обычно, дают худшие результаты, и мы их рассматривать не будем. Можем рекомендовать еще стратегию «Недельный бюджет» - когда система, исходя из ваших настроек, обеспечивает максимальное число переходов по объявлениям за определенную сумму. Если вам не очень хочется вникать во все тонкости настройки, можете ее попробовать!

Временной таргетинг

Директ предоставляет возможность точно определить время, когда ваши объявления будут показываться. Разберем на примере. Если у вас клиника или информационный сайт, можно выставить круглосуточные показы, так как многие пользователи будут искать ваш ресурс вечером или в выходные и принимать решение о заказе не торопясь, сравнивая вас с конкурентами. А вот для интернет магазинов лучше всего выставить таргетинг в соответствии с временем работы офиса. Вам же не нужно, чтобы клиент звонил и слышал в трубке длинные гудки. В следующий раз он может к вам уже и не обратиться.

Единый регион показов

Тонкая настройка Яндекс Директ подразумевает точное указание районов и областей, в которых вы хотите рекламироваться. Чем точнее вы настроите геотаргетинг, тем меньше вам придется платить за каждого посетителя. Кроме того, вы будете экономить средства и другим образом. Допустим, вы торгуете цветами в Москве. Если  человек, который ищет цветы, скажем, в Рязани кликнет на вашу рекламу, с вас спишется определенная сумма, но вряд ли при этом вы получите реального покупателя. Вам нужны только целевые посетители и, правильно настроив регион показов, вы увеличите их число.

Яндекс визитка

Здесь вы можете указать данные о вашей компании, которые будут показываться во всех объявлениях. Так как это  бесплатно, то смело заполняйте как можно подробнее. Но не пытайтесь хитрить – указывайте правдивую информацию, иначе рекламная компания может быть отклонена модераторами. 

Единые минус слова

Здесь можно вставить список слов, при вводе которых в поисковой строке Яндекса, ваше объявление НЕ будет показано. Разберем опять же на примере. У вас магазин и вы  хотите рекламироваться по ключевому слову «картины для дома». Без использования минус слов объявление будет также показано по запросам «как сделать картину для дома», «картина для дома своими руками» и т. п.  Поэтому «как», «своими руками» нужно определить как минус слова и занести их в данный раздел. Эти запросы не принесут вам покупателей! Готовые списки минус слов можно найти в интернете, но их обязательно нужно редактировать, исходя из особенностей вашей рекламной компании.

Настройки на тематических площадках

Лучше верхний бегунок подвинуть влево, чтобы показывало 0%. Таким образом, вы отключите показ объявлений на РСЯ. Для этой сети целесообразно создать отдельную компанию, так как цена клика по объявлению  в поиске и на тематических площадках значительно отличаются. Оставив настройки по умолчанию, вы будете переплачивать.

Показы по дополнительным релевантным фразам отключаем для того, чтобы сделать Яндекс Директ действительно эффективным. Если не отключить, то поисковая система будет показывать вашу рекламу по словам синонимам и ассоциативно связанным понятиям. В этом случае, например, «телефон» и «смартфон» будут расцениваться как один ключ.

Мониторинг сайта включаем. Для этого подключаем на сайте метрику и вставляем в поле настройки  ее цифровой код.

Разметку ссылок для метрики также включаем.

Расширенные настройки

Не пропустите эту вкладку! Здесь рекомендуем  снять все галочки, кроме пункта «Расчет цен по позициям». Если поставить здесь галочку, вы можете сэкономить до 40%  ваших денег. Это даст вам возможность иногда показываться на более высоких позициях по более низкой цене, так как директ  в этом случае  будет корректировать цены на клик с учетом остановленных и не действующих компаний конкурентов. Например, многие магазины останавливают показ своих объявлений в ночное время и в этот период цены  уменьшаются. Если галочку не поставить, вы будете платить по полной!

Половина пути пройдена! Вы почти узнали, как настроить рекламу в Яндекс Директ и заполнили основные поля вашей компании.

Создание объявлений

Перед тем, как начать составлять объявление нужно обязательно собрать список ключевых слов. Вы должны  представлять, какую фразу должен набрать пользователь в поисковой статье, чтобы увидеть вашу рекламу.  Приблизительный список можно собрать самостоятельно, а для его уточнения воспользоваться сервисом Яндекс Вордстат.

Каждое объявление должно быть релевантно ключевому слову. Очень желательно использовать ключ в заголовке, а также в самом тексте. Если вы сделаете именно так, то эти слова будут выделены жирным при показе вашей рекламы, кроме того, увеличится кликабельность всего объявления. Когда вы создадите компанию, появится  графа «продуктивность» в котором можно увидеть цифры от 0 до 10. Здесь  Яндекс оценивает качество вашего объявления, конечно, исходя из своих представлений.

Чтобы хорошо настроить компанию в Яндекс Директ, мы рекомендуем под каждое выбранное вами ключевое слово составлять отдельное, не похожее на другие объявление. В крайнем случае, можно брать несколько ключей очень близких по смыслу. Это не только позволяет повысить конверсию. Вам будет легче работать со статистикой и корректировать настройки.

Карточка объявления

Название группы - на ваш вкус. В одну группу можно вносить несколько объявлений. Система сама определить наиболее кликабельное и будет показывать именно его по выбранным ключевым фразам.

Заголовок – хорошо бы вставить в него полностью ключевое слово

Текст объявления – кратко и привлекательно опишите ваш товар или услугу.

Количество символов ограничено - справа вы увидите оставшееся количество знаков. Тут можно применить небольшую хитрость. Если заголовок достаточно короткий, поисковая система будет показывать в строке заголовка также первое предложение из текста объявления (если оно тоже достаточно короткое). Таким образом, можно бесплатно увеличить количество информации, содержащееся в вашей рекламе. Чтобы проверить, как все будет выглядеть в реальности, переключитесь с «базового вида» на кнопку «на поиске».

Ссылка на сайт. Желательно ставить сюда адрес максимально релевантной страницы. В некоторых случаях модераторы могут даже придраться – если объявление рассказывает о скидках, оно должно вести на страницу, посвященную скидкам.

Настройки на всю группу

Расскажем здесь об одном способе выбора настроек, которым пользуемся мы.

В графе «Ключевые фразы»  - указываете ключ.  Внизу жмем на кнопку «упорядочить и уточнить». Справа появится еще одна ссылка – «уточнить». Жмем на нее. Теперь вы видите приблизительный прогноз показов в месяц, а также можете выбрать минус слова для данного объявления. При этом, минус слова, которые вы составили для всей компании, уже учтены и не будут отменяться. Поставьте галочки напротив слов и словосочетаний, если не хотите, чтобы объявление по ним показывалось. Например, если вы продаете картонные коробки и делаете объявление под ключ «коробки», то смело отмечайте слова типа «металлический», «пластиковый» и так далее. В результате реклама не будет показана по ключам «металлическая коробка» или «пластиковая коробка».  А вам это и надо, чтобы избежать не целевых кликов.

В пунктах ниже вы можете скорректировать общие настройки Яндекс Директ, применительно к конкретному объявлению. Делать это или нет  - решайте сами. Затем жмем «Далее». 

Назначение ставки в Директ

На главной странице поисковой системы существует два рекламных блока. Верхний – спец размещение и нижний – гарантия. Те объявления, которые не вошли в эти блоки, попадают в динамические показы  - рекламные места на второй или третьей странице Яндекса. Конечно, чем выше будет ваше объявление, тем лучше. Но и цена там значительно дороже. На попадание в блок влияет не только цена вашей ставки, но мы будем говорить только о стоимости, так как мы ее видим на странице.

Помните, у нас стоит  «Показ в блоке по минимальной цене»?  Почему это удобно? Разберем подробнее.  Допустим, цена первого места в гарантии 10 руб, для того, чтобы просто попасть в этот блок, нужно заплатить 6. (Эти цены мы видим на странице). Вы установили стоимость клика 8 руб. В этом случае ваше объявление будет показываться внизу блока, но списываться с вас будет только 6 руб. Обычно, разница между первым и последним местом по кликам не так велика, зато платить вы будете значительно меньше.

Если вы поставили цену клика для попадания в спец размещение, будете показываться в нем на нижней позиции. Помните - ставки могут меняться в течение дня, и ваша реклама может опускаться ниже, вплоть до показа в гарантированных показах.

Ну вот. Мы почти разобрались, как правильно настроить цену клика в Яндекс Директ. Но все же остается вопрос – какая будет стоимость продвижения таким методом?

Правильный метод

Существуют специальные формулы, которые рассчитывают, сколько должен стоить клик, исходя из процента конверсии. Если кратко, то если по вашему объявлению кликают 100 человек, а покупку делает 1, то продажа одного товара должна окупать стоимость этих 100 кликов и еще приносить прибыль. Но это сложный метод – рекомендуем для начала воспользоваться более простым.

Более простой, но тоже правильный метод

Назначьте сначала небольшую цену, которая точно вам по карману. Затем запустите компанию и посмотрите в течение недели, сколько будет переходов по вашим объявлениям. Если их будет мало, увеличьте стоимость клика. Дело в том, что даже показ в динамике может дать вам много посетителей и клиентов, а стоить такие переходы будут очень дешево.

Поздравляем! Вы настроили первую самостоятельную рекламную компанию в Яндекс Директ. Отправляйте ее на модерацию.

Модерация

О модерации нужно писать отдельную статью. Яндекс очень заботится об интересах пользователей и старается не показывать им ложные, спекулятивные, недостоверные объявления. Именно поэтому не каждая рекламная компания будет принята с первого раза. Модераторы обращают внимание, например, даже на употребление превосходных степеней в объявлении. Нельзя писать «самые низкие цены» или «лучшие товары»- с вас потребуют доказать эти утверждения. Или, если в рекламе указано, что существуют скидки, а на сайте нет о них никакой информации, такое объявление тоже может быть отклонено.

Но сильно не переживайте! В конце концов, Яндекс заинтересован в ваших деньгах и рано или поздно одобрение вы получите. Вам на почту придет письмо, в котором будут указаны причины отклонения того или иного объявления, и вы сможете исправить ошибки. Иногда нужно будет выслать лицензии или иные документы; в частности, это касается рекламы медицинских услуг. 

Оплата

Кнопка «оплатить» появится только после прохождения модерации. О способах перечисления денег вы можете прочитать в разделе помощи. Помните, что система взимает довольно большую комиссию за свои услуги, поэтому на счет будет зачислено меньше денег, чем вы отправите.

В этой статье мы не рассматривали тонкие настройки Яндекс Директ. Сюда не вошла предварительная оценка бюджета компании, рассмотрение других рекламных стратегий, сбор статистики для  корректировки компании и многое другое. Вы можете самостоятельно продвигать сайт и изучить все эти разделы, но часто выгоднее обратиться к профессионалам и сэкономить свое время. Специалисты Redbee с радостью возьмут на себя все заботы. Мы работаем абсолютно прозрачно и предоставляем доступ клиентам ко всей статистике рекламной компании и расходу средств. Зная  нюансы  работы поисковых систем, мы поможем сохранить ваши деньги и привлечем на сайт действительно целевых посетителей, готовых делать покупки и заказывать услуги.