Как оптимизировать затраты на контекстную рекламу в Яндекс.Директ

Для многих владельцев бизнеса контекстная реклама — наиболее логичный, экономичный и эффективный метод привлечения новых клиентов.

В этой статье мы сравним контекстную рекламу с другими стратегиями продвижения и расскажем, из чего складывается стоимость рекламы в Яндекс.Директ. Также мы поделимся актуальными лайфхаками, как уменьшить ее без снижения эффективности кампании.

Сравнение контекстной рекламы с другими методами продвижения

Сравним размещение в Яндекс.Директ с двумя другими популярными стратегиями продвижения.

Контекст vs SEO

SEO-продвижение предполагает тщательную подготовку и оптимизацию контента на сайте, чтобы он был реально полезен для посетителей и соответствовал действующим требованиям поисковых систем.

Контекстная реклама обеспечивает показы текстовых объявлений и красочных цепляющих баннеров, коррелирующих с наполнением просматриваемой страницы.

Действия специалистов по контекстной рекламе и SEO-оптимизаторов направлены на привлечение на страницу с товаром или услугой целевой аудитории клиента. Сравним основные параметры.

1.Расходы

Под контекстную рекламную кампанию вам не потребуется дорабатывать/разрабатывать с нуля полноценный многостраничник. Достаточно создать лендинг или самый простой сайт, используя бесплатный конструктор.

Стоимость SEO-продвижения зависит от сложности поставленных задач и объема трудозатрат. Менее трудоемкий контекст — наиболее экономичный метод.

Цены в Яндекс.Директ определяет сам рекламодатель, а стоимость клика зависит от того, насколько тщательно исполнитель подошел к разработке рекламной кампании и к созданию каждого отдельного объявления.

2.Время

SEO-продвижение — эффективный метод, но не в режиме реального времени. То, каким будет «выхлоп», спрогнозировать сложно.

Контекстная реклама начинает работать практически сразу же при условии, что кампания была грамотно организована.

3.Доверие

Многие больше доверяют органической выдаче за счет естественности и ненавязчивости. Однако статистику никто не отменял — из числа новых посетителей, перешедших на сайт по ссылке контекстного баннера, порядка 50% отправляет товар в корзину.

4.Риски

Алгоритмы поисковиков меняются чаще, чем времена года, и нередко стратегия, которая показала себя с лучшей стороны, спустя 1-2 месяца оказывается неактуальной.

Да и ресурс многих сайтов, к сожалению, конечен. Чем больше страниц, тем больше пространства для маневра. Наибольшим потенциалом в плане SEO обладают крупные интернет-магазины, наименьшим — сайты узкоспециализированных компаний.

Контекстная реклама в этом смысле гарантирует большую стабильность и подходит всем. Целевая аудитория наверняка увидит объявления, показы которых были оплачены.

Контекст vs таргет

Контекстная реклама нацелена на удовлетворение актуальных запросов ЦА. Ее каналы годами остаются неизменными. За счет того, что в этом случае трафик является уже «подогретым», эффект очевиден и его легко спрогнозировать.

Таргет берет не столько качеством, сколько количеством. Он направлен на охват максимального количества «холодных» пользователей с определенными характеристиками.

Иными словами, таргет одновременно и формирует, и удовлетворяет спрос. Можно сказать, что он решает первостепенные задачи по конверсиям, затем мотивированный посетитель возвращается к продукту и делает покупку.

В первом приближении стоимость клика в таргете по сравнению с контекстом выходит несколько дешевле, однако сравнивать напрямую здесь не совсем корректно.

Целевая аудитория таргетированной рекламы настроена в разы прохладнее, поэтому в данном случае клики сами по себе будут менее результативными. Дело в их количестве — таргет охватывает большее количество посетителей.

В контексте клики стоят дороже, но за счет высокой конверсии желаемый «выхлоп» достигается и при меньшем количестве переходов, чем в таргете.

Таким образом, и в контексте, и в таргете можно достичь одинаковых результатов при приблизительно равном бюджете.

Резюме

Все перечисленные рекламные стратегии одинаково хороши. За редким исключением нельзя однозначно утверждать, что для продвижения конкретного продукта или услуги наиболее подойдет одна из них, а остальными можно пренебречь. Наибольший эффект принесет использование разных рекламных форматов — поочередно или в комбинации.

Цена на создание и ведение рекламы в Яндекс.Директ

В агентстве интернет-маркетинга Redbee стоимость создания и настройки рекламной кампании в Яндекс.Директ под ключ начинается от 15 000 рублей (разово).

В эту стоимость входят:

• доскональный аудит;
• список отфильтрованных ключевых слов, собранных в соответствии с поставленными задачами;
• кликабельные тексты объявлений;
• яркие цепляющие контекстные баннеры;
• эффективная настройка всех параметров рекламной кампании в вашем личном кабинете в Директе;
• полный перечень рекомендаций по доработке посадочных страниц вашего сайта.

Стоимость ведения рекламы в нашем агентстве начинается от 15 000 рублей в месяц.

В услугу входят:

• ежедневный мониторинг эффективности рекламной кампании;
• оптимизация стоимости клика;
• повышение конверсии посредством отслеживания позиций объявлений;
• доработка текстов объявлений для повышения их эффективности;
• точечные изменения на посадочных страницах, на которые производятся переходы.

Из чего складывается стоимость контекстной рекламы в Директе

Оплата в Яндекс.Директ производится за каждый переход по объявлению на ваш сайт. Сколько кликов совершили пользователи, столько денег и списалось с вашего счета.

Сами показы бесплатны — ваши объявления увидят тысячи человек, но заплатить нужно будет только за реальных посетителей.

Также нужно учитывать и комиссию системы — при переводе денег с вашего счета теряется довольно большая сумма.

На первый взгляд кажется, что рассчитать, сколько стоит реклама в Яндекс.Директ в месяц, не составляет труда — достаточно только умножить количество кликов на стоимость ставки, которую вы установили для каждого объявления.

На деле существует много тонкостей в настройке кампании, которые тем или иным образом повлияют на конечную стоимость. Ниже мы постараемся разобрать эти моменты подробнее.

Прогноз бюджета в Директе

Для того чтобы получить примерное представление о том, во сколько вам обойдется контекстная рекламная кампания, можно воспользоваться сервисом «Прогноз бюджета», который предусмотрен в самом Директе.

Имейте в виду, что цифры там будут очень приблизительные — после создания и запуска рекламной кампании фактические затраты могут отличаться от спрогнозированных очень существенно, но все же общее представление вы получить сможете.

Как пользоваться сервисом:

Рассчитаем приблизительную стоимость кампании на примере ключевого слова «глазная клиника».

1. Заходим на direct.yandex.ru.
2. Кликаем на «Запустить рекламу».
3. Кликаем на «Прогноз бюджета».
4. Выставляем регион — Москва и Московская область.
5. Указываем нашу ключевую фразу «глазная клиника».
6. Заполняем графу «Единый список минус-слов».
7. Смотрим прогноз для разных позиций в Яндекс.Директ. Выделяя тот или иной блок (гарантию или спецразмещение) и место объявления, вы будете получать разные цифры.

Для ключа «глазная клиника» на первом месте премиум показов бюджет будет составлять около 38 000 рублей в месяц. Это большая сумма. Но реальная цена, скорее всего, будет значительно ниже, и вы можете ее уменьшить дополнительно при помощи грамотной настройки кампании. Давайте разберем, как это сделать.

Как снизить стоимость кампании в Яндекс.Директ

Вот лишь несколько нехитрых приемов, которые помогут вам сэкономить на проведении рекламной кампании без потери в качестве.

Целевой подбор ключевых слов

Допустим, вы используете ключевое слово «сумки» и платите 1000 руб. за 100 кликов.

Ваша компания при этом занимается продажей элитных сумок из кожи класса премиум. В числе пользователей, которые кликнут на объявление, окажутся те, кто хочет абстрактную сумку, поглазеть на картинки, почитать про сумки и т. п.

Иначе говоря, это так называемые нецелевые посетители, которые перейдут по объявлению или броскому контекстному баннеру на ваш сайт, но ничего не купят. Из 100 переходов у вас будет 1 клиент.

Если же вы добавите конкретики и используете ключевую фразу «купить сумки», то число потенциальных клиентов увеличится, так как по чисто информационным запросам ваша реклама уже показываться не будет.

Создав объявление «купить сумки из кожи», ваш сайт посетят только те, кто ищет конкретный товар и уже готов его купить, и со 100 кликов вы, допустим, получите уже 10 реальных клиентов.

Таким образом, вы не снижаете общую стоимость рекламы в Директе, и при этом тратите на одного реального покупателя значительно меньше денег.

Увеличение CTR

Цены на рекламу в Яндекс.Директ напрямую зависят от кликабельности ваших объявлений. Этот показатель обозначают как CTR. Чем он больше, тем меньше будет стоимость клика, и тем выше будет показываться реклама в блоке.

Влиять на этот показатель можно только опосредовано. Вот несколько прикладных советов:

• составляйте броские, привлекающие внимание заголовки;
• используйте ключевые слова в заголовках и тексте объявления;
• конкретизируйте ключевые фразы, чтобы избежать нецелевых переходов;
• рассказывайте о ваших преимуществах, скидках, акциях и т. п.

В начале запуска любой кампании система присваивает всем одинаковое значение CTR, но с течением времени оно может расти в зависимости от количества кликов по каждой позиции.

Грамотный геотаргетинг

Продавая цветы в Твери, не стоит указывать в региональных настройках компании всю Россию.

Во-первых, вы получите множество бесполезных переходов. Во-вторых, Яндекс.Директ будет автоматически рассчитывать стоимость клика исходя из цен всех рекламодателей на территории нашей страны, в том числе и самого дорогого региона — Москвы.

Региональная конкуренция по запросам, как правило, ниже, и если вы выставите правильные настройки, цена посетителя значительно уменьшится.

Грамотный временной таргетинг

Здесь ситуация аналогичная. Некоторые компании отключают свою рекламу в ночное время и в выходные. В это время стоимость запроса падает, и вы можете этим воспользоваться.

Корректно выставив настройки, вы можете сократить количество нецелевых показов и, как следствие, переходов. Или, наоборот, сконцентрировать показы в то время, когда большинство представителей из вашей целевой аудитории гарантированно смогут сделать покупку.

Оптимальное время — рабочие часы вашей компании. Когда потенциальный клиент заходит на ваш сайт, он может позвонить вам, оставить сообщение в онлайн-чате и получить консультацию о продукте или услуге.

Исчерпывающий список минус-слов

Это слова, по которым вы не хотите показывать свое объявление. Этот пункт в настройках нужно заполнять обязательно. Чем тщательнее вы сформируете минус-слов, тем меньше будет платить за каждого клиента.

Например, вы продаете брендовую одежду. Если у вас не предусмотрена линейка plus size или для вас неактуально ее продвижение, то в список минус-слов нужно включить «plus size», «плюс сайз», «большие размеры».

В этом случае по запросам «купить брендовую одежду plus size», «купить брендовую одежду плюс сайз» и «купить брендовую одежду больших размеров» объявление показываться не будет.

Быстрые ссылки

Вы, наверное, видели объявления, в которых содержится до 4 ссылок на разные разделы сайта? Проставить их можно бесплатно, и они могут сэкономить вам некоторое количество денег.

Если посетитель заинтересовался объявлением и кликнул на несколько таких ссылок, то Яндекс.Директ снимет с вашего счета деньги всего за одни переход, хотя фактически их будет 2 или даже 4. Мелочь, а все равно приятно!

Правильные стратегии

Стоимость контекстной рекламы в Яндекс.Директ может уходить в бесконечность. Все зависит от вашего бюджета и желания.

Вот несколько стратегий, которые мы рекомендуем использовать при запуске первой кампании:

1. Если у вас бюджет ограничен или вы сомневаетесь в эффективности контекстной рекламной кампании, начните с минимальных вложений. Это всего 350 рублей.
   Минимальная цена клика в Яндекс.Директ составляет всего 30 копеек  — вот ее и установите для всех объявлений. Уже в течение первой недели вы протестируете кампанию и поймете, достаточно ли этой сумы для обеспечения нужного числа переходов или нет. Во втором случае бюджет придется увеличить.
   Да, вы будете показываться в основном в динамических показах. Но там тоже есть жизнь, и можно собрать посетителей, которым не уделили внимание компании с большим рекламным бюджетом. Основной недостаток данного метода — снижение CTR, что в дальнейшем увеличит стоимость каждого клика.
2. Способ с доказанной эффективностью — определить цену за клик, исходя из стоимости вашего товара или услуги и предполагаемой прибыли. Не будем здесь приводить эти формулы, но они существуют! Пользуясь такой стратегией, вы будете точно знать, что разумно расходуете рекламный бюджет и обеспечиваете необходимую вам конверсию.
3. Платите столько, сколько не жалко. Бюджет может быть любым — от 1000 руб до 30 000 руб и выше. Качественно оптимизировав кампанию и грамотно настроив показ объявлений, вы все равно получите хороший результат.

Если ваш бюджет неограничен, то наиболее очевидное и эффективное решение — оплачивать и занимать самые высокие места в блоке. В этом случае вы гарантированно получите максимум целевых клиентов, и CTR в этом варианте будет, скорее всего, самым высоким.

Заключение

Точно предсказать, сколько будет стоить контекстная реклама в Яндекс.Директ невозможно.

Цена будет зависеть от конкурентности запросов и от кликабельности вашего объявления. На первое повлиять никак не удастся, а вот постараться правильно настроить компанию — всегда можно и нужно.

Начать рекламировать свой бизнес в Яндекс.Директ можно при любом бюджете.

Компания Redbee имеет богатый опыт настройки контекстных рекламных кампаний и с радостью использует его для увеличения вашего объема продаж.

Сотрудничая с нами, вы точно не будете переплачивать! Мы оптимизируем все ваши расходы и ежемесячно будем предоставлять рекомендации о снижении стоимости каждой позиции в Яндекс.Директ. Гарантируем полную прозрачность наших действий.

Мы работаем с любыми бюджетами на рекламу без ущерба для эффективности!

Чтобы получить консультацию специалиста, позвоните нам по телефону +7 (495) 646-12-69 или воспользуйтесь формой ниже.