Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ, цены

Многие из тех, кто только ступил на стезю онлайн бизнеса, при организации рекламной кампании посредством размещения контекстной рекламы в Яндекс.Директ, практически не уделяют внимания вопросам тщательной настройки своих показов. Такое, скажем прямо, наплевательское отношение к вопросам маркетингового продвижения своего сайта, обычно приводит к быстрому «сжиганию» рекламного бюджета без какого-либо положительного эффекта.

Чтобы  реклама через поисковики хорошо работала (а это действительно очень мощное средство в умелых руках), следует очень тщательно подойти к тому, как правильно настроить контекстную рекламу. Поскольку около 70% поискового трафика в ру сегменте сосредоточено именно на Яндексе, мы попытаемся детально описать все тонкости этого процесса именно для отечественного поисковика. При этом настройка контекстной рекламы в Google будет происходить по весьма схожему сценарию – разница будет заключаться в использовании разного инструментария и немного отличающейся терминологии.


Можно, конечно, начать работать и с дефолтными настройками. Более того, именно такой вариант использует большинство пользователей-аматоров. Этот подход вряд ли принесет вам много активных посетителей. В качестве аналогии можно привести пример начинающего игрока в покер, который тщательно изучил правила, но не имеет опыта участия в реальных турнирах. Шансы выиграть главный приз у него имеются, но чисто теоретические и крайне незначительные.

Именно поэтому ручная настройка контекстной рекламы – возможность максимально эффективно (в идеале – с первых секунд показа) наращивать свою клиентскую базу, что автоматически означает повышение прибыльности (доходности) вашей компании.

Факторы, влияющие на эффективность настройки контекстной рекламы

Таргетинг-реклама представляет собой мощнейших механизм привлечения целевых посетителей. И главные слагаемые успеха – правильный подбор ключевых слов и отслеживание кликабельности текстовых объявлений.

Первый шаг, который для многих новичков покажется преждевременным – выбор профессионального интерфейса. Бояться этого не нужно, даже если вы делаете первые шаги. Упрощенный интерфейс – это минимальные возможности на что-либо влиять, это работа по дефолтным параметрам, которые далеки от оптимальных, хотя и составляются по определенному усредненному алгоритму. Все дальнейшие шаги – это собственно настройка контекстной рекламы Яндекс.Директ, направленная на достижение максимального таргетирования текстового объявления.

При выборе стратегии лучше ориентироваться на ручные методы, поскольку расчет бюджета, а также определение эффективности вашей рекламы в автоматических стратегиях производится на основании алгоритмов, которые мало коррелируют с особенностями, характерными для конкретных ниш.

Размещение

Выбор размещения важен, но несложен: здесь есть два пути, которые, прямо скажем, противоположны. Спецразмещение – это блок объявлений, который располагается непосредственно над поисковой выдачей и, соответственно, характеризуется максимальным количеством кликов и соответствующей их стоимостью. Блок гарантированных показов – это объявления, размещаемые под основной выдачей. Здесь ситуация с кликами не столь радужная, но цены ниже, даже для коммерческих запросов. Впрочем, здесь многое зависит от дефолтных настроек Яндекса у пользователей: большая часть никогда не изменяет параметры выдачи (а по умолчанию это 10 строчек на страницу), для них нижние объявления видимы достаточно хорошо. Те же, кто для удобства просмотра выдачи указывает в настройках показ 50 строчек на страницу, добираются до нижнего блока объявлений намного реже.

Настройка стратегии показов

 
Итак, у вас есть контекстная реклама. Настроить её оптимальным образом означает сделать так, чтобы она приносила прибыль, то есть, чтобы доход от привлечения пользователей превышал расходы на оплату рекламной кампании. Для этого сначала нужно выбрать стратегию показов, и, как уже отмечалось выше, наиболее предпочтительным вариантом является ручные стратегии, выбор которых невелик:

• самая высокая доступная позиция: в этом случае ваше объявление будет стремиться оказаться в самом верху спецразмещения, где и стоимость клика максимальная, но если кликабельность оказывается достаточно высокой, цена клика автоматически снижается;
• показы объявлений по минимальной доступной цене имеет две опции: размещение только в верхнем блоке или в спецразмещении и одновременно в блоке гарантированных показов.
• показы только в гарантии по самой маленькой цене клика, при этом ваше объявление будет стремиться занять максимально высокую доступную позицию.

Для новичков стремиться сразу попасть в спецразмещение на первое место не рекомендуется: ставки здесь слишком высоки, и если ваша контекстная реклама будет не слишком цепляющей или нерелевантной – вы наверняка окажетесь в минусах. Впрочем, всегда есть шанс, что, случайно или нет, но вам удалось справиться с вопросом, как настроить контекстную рекламу оптимальным образом. В этом случае CTR будет высок, а значит, в соответствии с принципом аукциона, стоимость клика будет автоматически снижаться и в итоге имеет даже шансы оказаться ниже, чем цена гарантированного показа.

Правда, обольщаться тоже не стоит: такие случаи достаточно редки, и даже профессионалам не всегда удается добиться требуемых результатов при выборе первой стратегии.

Очевидно, что если вы не имеете достаточного опыта, начинайте настройку с низкобюджетных стратегий. Экспериментируя с объявлениями, вы со временем эмпирическим путем поймете, какие факторы оказывают большее влияние на кликабельность, потом можно переходить к более дорогим стратегиям.

Очень многое зависит от конкретной ниши – там, где конкуренция невысокая, стоимость показа даже при выборе первой стратегии будет не слишком высокой, и здесь уже на первый план выходит качество рекламного объявления.

Настройка временного таргетинга

Этот блок настроек позволяет более гибко подходить к вопросу управления ставками. Если вы не знаете, как и где получить опыт по настройке контекстной рекламы, выбирайте показы по самой низкой цене и тщательно собирайте статистику по кликабельности в определенные дни и часы. Важно также иметь данные о конвертабельности трафика, попадающего на ваш сайт из поисковика, что позволит вам в наиболее благоприятные временные интервалы повышать стоимость клика и тем самым привлекать больше таргетированной аудитории.

К временному таргетингу можно отнести и настройку региона показа: если ваш сайт – региональный, а основная аудитория – Урал или Дальний Восток, указывать СПб или Москву с их запредельными ставками вряд ли имеет смысл.

Умение анализировать информацию, тестировать показы в зависимости от различных настроек, использовать полученные данные во благо – это тот путь, который обогатит вас бесценным опытом, предоставить возможность максимально эффективно использовать ваш бюджет для привлечения новых клиентов.

Несколько полезных советов по снижению стоимости клика

Чтобы знать, как настроить контекстную рекламу в Яндексе  при отсутствии должного опыта и знаний, необходимо придерживаться следующих рекомендаций:

• никогда не прекращать анализировать статистику: это процесс динамический, сегодня вы на коне, а завтра с теми же настройками – в арьергарде;
• повышение CTR ведет к снижению стоимости клика, поэтому постоянная работа над качеством текстового объявление – главный компонент вашего успеха;
• повысить заметность своего объявления можно, задействовав весь комплекс дополнений, предлагаемых Яндексом (использование единых контактных данных, быстрых ссылок, фавикона)
• не бойтесь отключать объявления, эффективность которых после длительного тестирования не удалось поднять на нужный уровень.

Учтите, что все цены в директ указаны без НДС.

Если по прочтении вышесказанного у вас появились мысли типа «все, я настрою контекстную рекламу самостоятельно и без ваших советов» – не торопитесь. Все самое главное впереди.

Использование ключевых фраз

Здесь не все так однозначно. Высокочастотники следует использовать только в нишах с небольшой конкуренцией, неэффективные ключевые слова и фразы необходимо вовремя убирать, над привлекательностью для потенциального посетителя вашего сайта текста в объявлении, включающего ключевую фразу, необходимо тщательно работать.

Релевантность

Главная ошибка при настройке яндекс директ  новичков – использование наиболее общих ключевых фраз на все случаи жизни. Это снижает эффективность объявления. Старайтесь включать в контекстную рекламу как можно больше потенциально привлекательных и «правильных» с точки зрения релевантности комбинаций ключевых фраз, не забывая составлять список минус-слов.

Трастовость домена

Если ваш домен «свеженький» (с точки зрения участия в контекстной рекламе, а не вообще), Яндекс будет использовать в отношении сайта дефолтные стратегии ценообразования, но игнорирование советов по исключению неэффективных объявлений (CTR которых на протяжении длительного времени ниже единицы) приведет к тому, что доверие со стороны поисковика к этому домену снизится. И если продолжать неправильно использовать настройки контекстной рекламы, цена показов будет неуклонно повышаться. В конце концов, ваш сайт и даже аккаунт рискует попасть в черный список, что сделает невозможным получение прибыли от контекстной рекламы.

Настройка текста объявления

Объявление включает заголовок и собственно рекламный текст. Заголовок обязательно содержит ключевую фразу, но при этом необходимо добиться, чтобы он максимально точно отражал содержимое объявления и был привлекательным для посетителя. Заголовок – это первое, на что обращает внимание пользователь, он должен быть кричащим, но не назойливым. Основная сложность здесь в том, что длина заголовка ограничена.

Текст объявления должен содержать максимум конкретики – той, которая касается конкретного товара или услуги. Зачастую посетители ориентируются именно на этот показатель: нет конкретики – нет клика, есть указание на конкретные характеристики – пользователь заинтересуется и перейдет к вам на сайт, чтобы изучить предложение.

Используйте в настройках объявлений «стимулирующие» слова: скидки, бонусы, распродажа, акция.

И помните: контекстная реклама – только один из механизмов привлечения целевых посетителей. Не стоит зацикливаться на ней, хотя именно этот инструмент может стать тем трамплином, который поможет вашему сайту быстро занять место в ТОПе выдачи по определенному пулу ключевых фраз.