Продвижение сайта с оплатой за результат

Продвижение сайта по факту: существует ли оно?

«Продвижение сайта с оплатой за результат» - звучит соблазнительно, не так ли? Это кажется гарантией безопасности: если специалист не достигнет поставленной цели, вы не оплачиваете его работу. Однако, тут есть свои подводные камни.

Ни одна серьезная компания, работающая в «белую», не возьмется за проект с нуля без фиксированной части оплаты. Почему это аксиома рынка? Потому что 80% трудозатрат в SEO (технический аудит, разработка стратегии, создание контента, исправление ошибок кода) приходятся на первые месяцы работы. Работать «в минус» в надежде на будущую оплату профессионалы не будут. Если вам предлагают подобные услуги без аванса, задумайтесь: действительно ли перед вами эксперты, или новички, которые будут тренироваться на вашем сайте?

Кроме того, Google и Яндекс официально заявляют: никто не может гарантировать место в ТОП-10. Слишком много факторов влияют на ранжирование:

• Возраст и траст домена.

• Активность конкурентов (они тоже вкладывают бюджеты).

• Регулярные обновления алгоритмов (Core Updates).

Хороший специалист гарантирует не позицию, а качество выполнения работ, которые с высокой вероятностью приведут к росту.

Подводные камни SEO-продвижения с оплатой за результат

Работая с оплатой по факту, SEO-компания должна застраховать свои риски. И вот как это работает в сомнительных схемах:

1. Скрытые платежи. Вы оставляете заявку, вас заверяют в прозрачности — оплата только за ТОП. Но внезапно появляются счета за «подготовительные работы». Ваш сайт якобы настолько запущен, что его нужно «привести в порядок». Фактически, вы оплачиваете стандартную внутреннюю оптимизацию, но под другим соусом.

2. Эффект «плацебо» и низкочастотные запросы. Это классическая схема. Вам предлагают платить за выход в ТОП по списку запросов. Но в этот список включаются «запросы-пустышки» (с нулевой частотностью) или витальные запросы (название вашей компании, по которому вы и так будете первыми). Отчеты красивые, позиции зеленые, а звонков нет. Вы платите за воздух.

3. Двойная оплата. В стремлении сэкономить и получить гарантии вы рискуете переплатить. Агентство закладывает риски в стоимость успешного кейса. Когда результат достигнут, вы платите премию, которая часто превышает стоимость стандартного абонентского обслуживания.

А если компания не получит быстрых денег, она может просто бросить ваш сайт. В SEO пауза в работе равносильна откату назад. В результате можно потерять даже те небольшие результаты, которых удалось добиться.

Сравнение моделей оплаты в SEO

Чтобы внести ясность, мы составили таблицу, сравнивающую популярные подходы к ценообразованию:

Когда продвижение с оплатой по факту имеет смысл?

• Контекстная реклама в Яндекс.Директ – размещение рекламных объявлений в Яндекс.Директ – один из самых доступных и эффективных инструментов продвижения с оплатой по факту. Вы оплачиваете количество кликов по объявлению, то есть тратитесь только в том случае, если пользователи совершают переход на ваш сайт.
• Рекламные статьи – размещение рекламы на сторонних сайтах с хорошей посещаемостью может быть очень эффективно, оплачиваете вы сам факт размещения материала.
• Работа SEO-специалиста по трудовому договору – вы нанимаете профессионала на полный рабочий день, он проводит все необходимые работы и получает заработную плату в конце отведённого срока.
• Автоматический сервис Маремото, который работает в несколько этапов: подбирает ключевые слова, выдаёт рекомендации по улучшению и оптимизации сайта. Оплата списывается с вашего счёта только после попадания в ТОП.

Большим спросом сегодня пользуется услуга CPA-продвижения (Cost Per Action) – комплекс работ с оплатой за целевое действие.

Данный вид продвижения подразумевает оплату за конкретный бизнес-результат: покупку, положенный в корзину товар, заполненную форму регистрации. Это «высший пилотаж» партнерского маркетинга.

Данные методы идеально подходят для интернет-магазинов с широким ассортиментом, служб доставки еды, микрофинансовых организаций. Для сложных B2B-услуг (например, продажа станков или консалтинг) эта модель практически неприменима из-за длинного цикла сделки.

Этапы работ

Работа здесь строится иначе, чем в классическом SEO:

• Глубокий веб-аналитический аудит. Прежде чем договариваться об оплате за лиды, нужно настроить сквозную аналитику, чтобы видеть путь каждого клиента.
• Работа с конверсией (CRO). Трафик бесполезен, если сайт неудобен. Подготовка посадочных страниц (лэндингов), упрощение форм заказа.
• Привлечение трафика. Используются все каналы: SEO, контекст, ретаргетинг.
• Сверка результатов. Ежемесячная проверка: сколько лидов было реальными, а сколько — спамом.

Оплата в данном случае вносится за каждое совершённое пользователем действие: переход по ссылке из контекстной рекламы, заказ товара, оформление заявки на получение услуги или обратный звонок от специалиста. В сумме затраты получаются небольшими и окупаются достаточно эффективно, ведь вы каждый раз платите за то, что в вашу компанию приходит новый клиент.

Все эти методы, однако, можно рассматривать, скорее, как дополнение к основному продвижению. Они не заменяют, а дополняют его. Эти работы можно оплачивать по факту, в отличие от SEO в целом. Старая добрая схема оплаты за работы гораздо более рентабельна и действительно более прозрачная. Вам предлагают конкретный список мероприятий и прейскурант, вы видите, за что отдаёте деньги. Конечно, и тут не всегда можно гарантировать результат, но в целом такая система намного честнее и понятнее, чем оплата продвижения сайта по факту.