Производитель бытовой техники Stonberg

Рассказываем, как за три месяца исправили ошибки прошлого подрядчика
для интернет-магазина бытовой и интерьерной техники –
подняли сумму покупок с минимума, и снизили стоимость лида в 7 раз.

О клиенте

Компания, специализирующаяся на производстве бытовой техники и интерьерных решений для дома. В своей продукции сочетает техническую функциональность с продуманным дизайном.

Услуга: Контекстная реклама Яндекс.Директ

Тематика: Бытовая техника и интерьер

Период: Сентябрь 2025 – н.в.

Сайт: stonberg.ru

Проблема

При работе с предыдущим подрядчиком продажи через сайт были единичными, а стоимость лида оказалась очень высокой – CPL в несколько раз превышал стоимость покупки, из-за чего реклама не окупалась и бюджет тратился без стабильного потока заказов.

Цель

Выстроить стабильный поток продаж:
в первую очередь через сайт, с учетом продаж
на маркетплейсах. Снизить стоимость лида
до экономически оправданного уровня,
чтобы CPL стал ниже стоимости покупки
и реклама начала окупаться. Ракета

Этапы работ

Аудит, аналитика и подготовка

Проведен аудит текущих рекламных кампаний клиента
Анализ данных Яндекс.Директ и Яндекс.Метрики по показателям: конверсии, время на сайте, глубина просмотра, процент отказов
Расширение брендовых запросов по всем категориям товаров
Уточнение геотаргетинга с учётом зоны доставки

Структура и рекламные материалы

Оптимизация структуры рекламных кампаний
Корректировка групп объявлений и ключевых запросов
Разработаны рекламные тексты, быстрые ссылки и уточнения с акцентом на ключевые преимущества интернет-магазина
Внесены изменения в рекламные тексты и бюджеты в связи с акцией «Чёрная пятница»

Настройка стратегий и кампаний

Создание и запуск кампании в РСЯ под акцию «Чёрная пятница»
Приостановка неэффективных кампаний в РСЯ, ориентированных на широкий охват аудитории
Настройка автоматических стратегий для увеличения количества заявок
Использование микроконверсий:
– добавление в корзину
– переход к оформлению заказа

Оптимизация и сопровождение

Регулярный анализ эффективности рекламных кампаний
Анализ и оптимизация площадок РСЯ
Исключение ресурсов с низкими показателями эффективности

Результаты и KPI

+55%

Количество заказов

+878

Добавлений в корзину

25%

Уменьшения отказов

+21%

Переходов на Чекаут

В ноябре реклама принесла рост заказов на 40%. При этом общий рекламный бюджет в ноябре оказался на 35% выше, чем в октябре. То есть увеличение затрат сопровождалось сопоставимым ростом результата: число заказов выросло практически пропорционально бюджету, а реклама масштабировалась без просадки по эффективности.